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守望信仰,希望相随|我和水井坊的故事

时间:2022-6-28 16:10:00

岁月如斯,弹指一挥间。我与水井坊酒结缘已20余年。每当想起与水井坊酒携手走过的这些年,总有太多的感慨。

我是湖南郴州临武县人。1983年高考不顺,我进入县邮政局从事机要投递工作,也许天生不甘平庸,4年后我毅然辞职下海。期间贩卖过煤炭、木材,开过加油站,在广东开过餐馆。进入烟、酒行业是在1994年春。当时国家推行企业改制,力图打破大锅饭的局面。我花了50万元盘下了县糖烟酒副食品公司。接手县副食品公司后将其更名为:临武县新大新贸易商行。记得当时在小县城卖葡京娱乐官方、葡京娱乐酒等名酒的不多,营业一段时间以后,忽然发现卖高端名烟名酒能给我带来一些高端圈层的生意,并且利润也好。这样坚持几年下来,我这店聚集了一批高端圈层消费群,成了县城的高档名烟、名酒店。同时我也开始注意寻找一些独家保护的产品。1999年第一次签订了一款中档白酒临武县总代理的销售合同,知道了营销的概念和品牌的经济效益后,从此我更明确了要做高端人群生意,卖高端名酒的经营理念。

时间进入2001年9月某天,生意同行郴州费老板打来电话,力邀我至郴州一聚,说是介绍一款中国最高档的白酒给我。在郴州,我第一次知道了“水井坊”。当我第一眼看到它时,就被它那高端、大气的六角外盒独创设计深深吸引了,再观看它端庄典雅、晶莹剔透的酒瓶和瓶底座上无与伦比的古人酿酒作坊的图绘,简直就是神仙之作,巧夺天工。从那时起我深深地爱上了它。记得当时水井坊酒每瓶售价560元,而葡京娱乐官方售价200元左右,葡京娱乐酒售价180元左右。再后来通过品尝,它浓郁的陈香及丰满绵甜且醇厚的口感,让我感觉确实物有所值,贵得有理。从那刻起我坚信水井坊确实是“中国白酒第一坊”酒,也非常有信心做好临武市场。

到2003年,通过三年品牌建设,水井坊酒早已跻身于中国四大高端名酒阵营。但水井坊人天生就有种不断进取、傲视群雄的狮王雄心,坚持致力于不断开创顶尖品牌,服务于高端消费群,追求卓越品质创造。那一年水井坊另一高端臻品“水井坊典藏”荣耀上市,水井坊家族又添新贵,形成两大高端单品共同抢占高端酒水消费市场,更好地服务于“坊”友的高尚生活新格局。由此拉开“水井坊高端生活元素”的高品质生活时代。

随着中国经济不断发展,百家齐放,百家争鸣,葡京注册网址也迎来高速发展的黄金时代。其间也经历了2008年世界金融危机,白酒销售可以说是挑战与机遇并存。一部分同行都不看好前景,纷纷转行谋求其他发展。当时我也动摇过、彷徨过。到底还要不要继续投资做水井坊代理,水井坊还有没有峰回路转重登荣耀之巅的机会呢?最后,我通过深思觉得,水井坊有600年生生不息的历史传承,多年坚持的品质制造,再加上这么些年的品牌建设,堪称酒类营销典范,绝对没有不成功的道理!

付出终有回报、坚持就是胜利。到2009年春,水井坊湖南总代湖南新鸿基贸易有限公司派驻郴州市场销售经理黎经理,希望我担任水井坊郴州总代理,我二话不说就应允了、签订了销售合同。现在回想起来,当时确实也够猛的。

万事开头难。2009年4月份我带着大学刚毕业的女儿来到郴州,没店铺就在都市华庭小区租了个140平米的2楼住房,既当住房也当销售部。我和女儿各住一间房,一间财务室,一间卫生间,大厅分隔开,既开单做生意,又做销售人员培训用。就这样,我开始了进入郴州市场布局的第一环。说实话,当时挺不容易,生活艰苦不说,二次创业压力巨大。在临武我土生土长,如鱼得水,左右逢源。来郴州无亲戚朋友,无人脉资源,加上时间匆忙,又没经营门店,属于“三无”游击商。但是既然来了,开弓就没有回头箭,要做就做到最好。于是我通过一个星期的城区“扫街”走访,初步确定了重整郴州市场的系列计划。接下来双管齐下,一方面鼓励女儿大胆地走出去面对客户交朋友,并带领城区业务团队,负责网点建设。要求他们用步行沿街一家一家名烟名酒店无差别拜访。同时要求他们画好所走路线图,标注到访的店名及位置,并做好详细的拜访记录。广泛宣传水井坊酒厚重的文化故事,坚定商家销售水井坊酒的信心,积极进货、补货。帮助他们做优陈列,做好深度分销工作。另一方面,由我自己带队,司机每天开上一辆面包车去仓库装上水井坊酒,邀请行业大伽,与我一路同行,走单位,下县城。逐一拜访行业大伽的圈层关系,与他们互动联络沟通感情。通过不断邀请一些行业大伽,组织一桌式品鉴会,逐步建立起团购直销“坊”友群。水井坊酒销售开始打开局面,销量逐月攀升。到年底,终于勉强完成了当年销售任务。

2010年在国家继续实行扩大内需,增加就业,鼓励家电下乡补贴,减免实体税赋等一系列的利好政策下,国内经济开始强劲复苏,高端白酒市场迎来了新的一轮量价齐升的大好发展期。水井坊酒也如沐春风,焕发出勃勃生机。凭借其自身的品质、品牌优势,郴州市场当年销量创造历史高峰。

2011年是我生命中的鸿运之年,4月18日郴州鑫禧商贸有限责任公司位于北湖区香雪西路人人乐超市一楼的旗舰店正式开门营业,公司秉承质量求市场,诚信铸品质的经营理念,广纳宾客,诚信服务,赢得了广大客户及同行商家的一致好评。公司良好的商誉为水井坊酒的销售创造了极好的平台,业绩蒸蒸日上。最值得庆幸的是,我在同年10月亲自主持了水井坊酒郴州上市十周年庆典暨客户答谢宴会。回想当时盛况,水井坊在华天大酒店宴请社会各界,大摆30桌筵宴,贵宾们把盏言欢,开怀畅饮水井坊美酒的壮观场面,至今都让人心潮澎湃,激动不已。

前进的道路是光明的,同时也是曲折的。历经2012至2014年的行业低谷后,水井坊与时俱进、大胆创新,毅然开发价格亲民、实惠的又一款水井坊优质新品“水井坊臻酿八号”。一时行业界内为之震撼,新的团队在营销手法上大胆创新,充分利用现代高科技,网络大数据,云计算植入销售环节中,先后开创了“英雄汇”“易动销”等管理平台,创造性地在业内开辟了一套线下数字化管理的全新酒类营销模式。也就是从那时起,水井坊•第一坊凤凰涅槃,迎来了又一轮健康持续的高速发展的辉煌时代。2014年4月,新品水井坊臻酿八号上市,郴州市场当年实现销量翻番,自此步入了高速发展的快车道。即便是2020年全世界新冠肺炎疫情爆发,水井坊酒的销量也只是微量缩减。今年水井坊通过《国家宝藏》栏目,推出“600年轻的宝藏”系列节目,整合线下英雄汇5.0、“码”上有金喜、高端“坊”友品鉴会等系列市场活动的开展,让其品牌力迅速提升,水井坊酒越来越受到广大消费者的青睐,销量快速稳健增长,面对未来,我信心百倍,内心无比欣慰和自豪。

20年来,我与水井坊守望相随,几度消沉彷徨,如今终经磨砺始得玉成。我感恩上苍对我命运的眷念,让我相遇水井坊,更庆幸当年咬定青山不放松的水井坊情怀,是水井坊让我享受到今天的荣耀和尊严。在以后的日子里,我以更加忠诚、扎实、勤奋、务实的工作作风,继续做好水井坊销售的各项工作。劈波斩浪,勇往直前,开创水井坊更加璀璨辉煌的明天!


作者:郴州市鑫禧商贸有限责任公司 李一峰 来源:新湖南xhn
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