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酒鬼酒多品类提价激励经销商 公司称“有利于全国化推广”

2021/5/21 7:09:55佚名 银柿财经 【字体:

    【中国白酒网】日前,酒鬼酒(000799)全资子公司酒鬼酒供销有限责任公司(以下简称,酒鬼酒供销公司)通知,5月20日起停止旗下50度500ml酒鬼酒产品的供货,而提质升级后的50度500mL酒鬼酒供货时间以公司通知为准。
  5月20日,酒鬼酒涨8.68%,报收238.00元/股。
  “公司对旗下多系列产品进行涨价,主要是从产品推广角度进行考量。”酒鬼酒董秘办工作人员对记者表示,“过去内参酒以及其他系列产品主要在湖南省内销售,为了产品全国化推广,公司特别成立湖南内参酒销售有限责任公司,负责内参酒的全国销售业务。”
  值得注意的是,2020年以来,酒鬼酒针对旗下产品售价已经做出多轮调整。
  上述通知显示,2020年7月,酒鬼酒供销公司旗下54度500ml酒鬼湘泉酒将正式停产。2021年5月,公司新升级产品52度500ml酒鬼酒、42度500ml酒鬼酒,战略价分别上调10元/瓶,零售指导价分别上调20元/瓶。
  2021年4月29日,湖南内参酒销售有限责任公司公告表示,52度500ml内参酒自2021年7月1日起战略价上调80元/瓶。
  “由于目前公司主要产品需要经销商进行代理,在激励机制上,公司把经销商的利益保障放在第一位。”上述工作人员对记者进一步表示,“适当提价能维护经销商的利益,从而更有助于经销商推广我们的产品。”
  据了解,酒鬼酒线下销售主要采用经销模式,数据显示,2020年公司线下经销商渠道实现营业收入16.71亿元,占全年营收超九成。2020年末该公司全国经销商共763家,较2019年增加235家。
  “在市场激烈竞争下,作为区域酒企,酒鬼酒应该尽快实现产品结构升级,提升产品力,稳定公司现有体量,保持利润增长。”酒类营销专家蔡学飞对记者指出,“从实际来看,高端白酒在营收增长贡献方面表现更为强劲。”
  酒鬼酒2020年年报显示,酒鬼系列产品2020年营业收入10.14亿元,占营业收入总比重55.50%,较2019年占比66.50%有所下滑。而旗下高端产品内参系列2020营业收入5.72亿元,同比增长72.88%,占营业收入比重也由2019年的21.90%上升至31.34%。
  据酒鬼酒2021年第一季度报,报告期间,内参系列收入为5.72亿元,同比增长72.88%;酒鬼、湘泉系列分别同比增长0.82%、5.53%。
  “公司将实行市场管控,保证对产品的提价控盘,提升品牌溢价能力。”酒鬼酒坦言,“会继续推进内参酒系列产品提价扩容。”
  “由于高端白酒品牌产能有限,剩下的需求会外溢到其他白酒品牌。”某头部基金公司消费组负责人对记者表示,“受益于高端白酒需求外溢,酒企冲击高端市场已经成为趋势。”
  华西证券(002926)研报认为,酒鬼酒系列定位次高端,去年一季度发货受疫情冲击较为明显。今年春节过节、宴请基本恢复常态,在去年低基数的情况下实现快速增长。同时,2018年底公司成立内参酒销售公司,提出2019-2021年旗下内参系列每年销售翻番的目标。
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