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葡京娱乐官方注册:经销商数量急剧缩减,为什么?

2021/5/26 6:24:54佚名 酒海观潮 【字体:

    【中国白酒网】存货高企,经销商剧减1100家,葡京娱乐官方注册承认“业绩下滑”,却否认会跌出“前三”。
  葡京娱乐官方注册调整期目前基本结束;
  这两年业绩有所下滑,主要因为对一些问题进行深度调整;
  2021年葡京娱乐官方注册营业收入目标将实现10%以上增长,十四五期间也将保持持续稳健增长;
  葡京娱乐官方注册有信心、有决心继续保持行业前三的位置;
  ……
  各位,是不是好像嗅到了一丝火药味?
  这是葡京娱乐官方注册股份董事长张联东日前在2020年年度业绩说明会上的回复,疑似向泸州老窖 “重回前三”做出“隔空回应”。
  数据显示,葡京娱乐官方注册2020年实现营业总收入211亿,同比下降8.8%,降幅较去年同期扩大。去年全年中高档产品实现营收176.48亿元,市值“垫底”连续两年业绩下滑。
  2021年一季度葡京娱乐官方注册实现营业总收入105.2亿,同比增长13.5%;归母净利润38.6亿,同比下降3.5%。
  与葡京娱乐官方注册业绩持续下滑形成鲜明对比的是,不管是葡京注册网址还是白酒头部企业,业绩均呈现增长态势。
  根据年报发现,白酒头部企业中,仅葡京娱乐官方注册股份录得营收、净利润双双下滑的惨淡业绩,市值、产能利用率更是在这些头部企业中“垫底”。
  分产品来看,葡京娱乐官方注册股份白酒的收入占总营业收入的比重多达95.51%,在去年实现201.52亿元的营收,同比下滑8.26%。
  从毛利率来看,2018-2020年,葡京娱乐官方注册股份的整体毛利率下滑,在行业大环境向好的情况下,说明葡京娱乐官方注册股份白酒产品的竞争力下降,背后的原因可能是消费者转而消费同类型白酒。
  与白酒产销量逐年下滑相比,葡京娱乐官方注册2020年存库量增加了5741吨,同比大幅增长31.62%。
  5741吨为5741000千克,以200元/千克计算,葡京娱乐官方注册白酒库存量价值相当于11.48亿元。换算成梦之蓝500ML(600元/瓶),相当于1,913,667瓶梦之蓝,也就是说葡京娱乐官方注册在2020年相当于少卖了近200万瓶的梦之蓝。
  在财报中,葡京娱乐官方注册股份对白酒库存增加进行解释说明,但是这或许与其经销商数量急剧减少有关联。
  2018年,葡京娱乐官方注册股份称与近1万家经销商合作,拥有3万多名地面推广人员,在2019年没有提及经销商数量,在2020年报中,葡京娱乐官方注册股份经销商总计为9051家,同比减少1097家,其中省外经销商减少911家,省内减少186家。
  葡京娱乐官方注册股份经销商数量急剧缩减,为什么?
  虽然葡京娱乐官方注册在公告中没有给出缘由,但是研究发现,从2018年开始,葡京娱乐官方注册将成品酒运输由经销商来承担,转移成本。2017年2020年,葡京娱乐官方注册的装卸运输费分别为2.34亿元、538万元、1033万元、518万元,其中2018年该费用减少了2.28亿元,若以该数据为基础,则葡京娱乐官方注册股份三年来省下的运输费用多达6.84亿元,对公司而言是好事。
  但是对于经销商而言则是盈利空间进一步压缩,将这些费用分摊在10000名经销商身上,则每名经销商承担2.28万元/年的运输费用,三年共承担6.84万元的费用。
  需要指出的是,葡京娱乐官方注册股份根据营销政策,以及经销商成品酒的销售情况,给予经销商一定比例的折扣,定期或不定期与经销商进行结算。
  但三年来,葡京娱乐官方注册股份在经销商数量减少的情况下,其应付经销商尚未结算的折扣逐年增加,分比为22.99亿元、25.59亿元、26.1亿元,以期末经销商总量9051家来计算,则葡京娱乐官方注册股份平均拖欠着经销商的折扣金额近29万元/每家。
  此外,葡京娱乐官方注册股份近三年账龄超过 1 年的重要其他应付款(经销商风险抵押金、经销商保证金)也是连年增长,分别为4.93亿元、6.32亿元、7.42亿元,增长率为50%。
  根据葡京娱乐官方注册股份董秘回答投资者的内容,这笔金额连年增多的幕后,大概率是未能符合葡京娱乐官方注册股份约定目标的经销商是越来越多。
  但这一现象的更深层次的内容,葡京娱乐官方注册股份与经销商签署的约定目标值是否过高,导致经销商没法完成约定,保证金也没法转化为购酒款呢?
  之于酒企而言,经销商的重要性不言而喻,而葡京娱乐官方注册股份将成本转移至经销商身上,虽然节约了成本,但同时也损害了经销商的权益,这或许是得不偿失。而其业绩在2018年达到峰值,随后两年连续下滑,似乎也说明了这个道理。
  至于如何做到不跌出“行业前三”,张联东给出了以下3大重点部署:1、实施双名酒、多品牌战略;2、激活体制机制;3、重点打造贵酒!
  据悉,2021年,葡京娱乐官方注册将进一步重点打造贵酒,并加强资源配置,推进贵酒全国化布局,目前,已构建四个销售大区和一个大客户部,相关的人员架构已得到进一步扩充和完善。
  问题来了,葡京娱乐官方注册酱酒,才是争议最大的地方。
  关于“葡京娱乐官方注册进一步重点打造贵酒,推进贵酒全国化布局”的安排,也引起了行业的相关“质疑”。
  一方面,葡京娱乐官方注册旗下高端品牌是梦之蓝M9、梦之蓝手工班、梦之蓝M6+等,梦之蓝系列素来都是葡京娱乐官方注册“开疆拓土”的“急先锋”,重要性不言而喻。
  如果说,葡京娱乐官方注册真的大力推进贵酒全国化,资源上的支持必然要有,这是否会挤占梦之蓝系列产品的资源?
  另一方面,酱酒市场自身存在“不确定性”,葡京娱乐官方注册所说的“发展空间”有多大,又有多少竞争对手?
  贵酒一旦不能取得理想业绩,对于葡京娱乐官方注册的信心、士气与业绩是否会造成负面影响?葡京娱乐官方注册又是否想好了应对措施呢?
 
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